男と猫2匹のブログ

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【保存版】営業職で常にモチベーションを保ち続けるには?

皆さんこんにちは。

 

はらだです。

 

前回、朝からきなこの写真を撮りまくり

遅刻してしまったブログを書きました。

 

www.otokoneko.com

 

遅刻はしょうがないとして

きなこはわざと引き止めているのか、

きなこはもしかして人間の考えがわかるのか、

きなこは人間なんじゃないかと

今日1日考えてました。(おばかです)

 

 

さてさて、今日も張り切って

営業職でモチベーションを保ち続けるには?

を書いていきましょう。

 

 

この中に営業職の方いらっしゃいますか?

モチベーション保つのって難しいですよね?

私も営業職のときはホントに苦労しました。

 

そのような厳しい世界に身を投じている

皆さんに私流のモチベーションの継続法を

伝授したいと思います。

 

 

 

気持ちだけではなんともならん世界

モチベーションとは?

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営業マン

ここでモチベーションとはなんですかぁ?

と、ちびっ子からのお便りが届いたので

説明していきます。

 

モチベーションとはビジネスシーンで

よく使われる動機付けらしく

簡単にいえばやる気です。

 

やる気は営業職の原動力となりますので

君のお父さんがやる気をなくしてしまうと

収入が減ってしまい

レストランでの外食ができなくなってしいます。

 

だからこのやる気こそが営業職では

重要な部分になるんです。

 

 

わかりましたか?

 

 

モチベーションの影響

モチベーションが下がると

基本的に会社に行きたくなくなります。

 

連休明けの月曜日みたいな気持ちが

毎日続くわけです。

 

考えただけでもゾッとしますよね。

 

あとは業務上のミスがだいぶ増えていき

会社からの評価も下がります。

また、会社自体にも居づらくなるという

最悪の負のスパイラルに陥る可能性が

ぐーんと高まります。

 

 

モチベーションの前に…

あなたは今就いている仕事は好きですか?

明確な目標または目的をもっていますか?

就職してしまったし

すぐには辞めれないからと

惰性で仕事はしていませんか?

 

モチベーションを保つためには

上記3点を必ず確認してください。

無い無いがいっぱいあっても

上がるものも上がらなくなってしまいます。

 

 

モチベーションを保つには…

仕事を好きになる

まず仕事を好きになること、興味をもって

取り組むことから始めましょう。

 

皆さんに趣味はございますか?

趣味も好きだから長年続けてるし

真剣になりますよね?

 

趣味と一緒にするわけではありませんが

仕事を好きになることでいつもより

真剣に取り組めて、自分の課題が

違った視点で見えてくるはずです。

 

 

夢を作ること

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営業職だと売上によって

歩合やインセンティブが発生しますよね?

その歩合やインセンティブが入ったら

高級時計を買おうとか、車を買おうとか

1つでいいので夢を作ってください。

 

あなたのその夢がモチベーションを

保つ方法の1つです。

 

では、その夢が達成できたら終わりなのかと、

そうではありません。

1つの夢が達成されたら、今度はそれよりも

夢のランクを上げていきましょう。

 

時計を買ったら車を。

車を買ったら家を。

 

結構ザックリな例えになりますが

夢のランクを上げていくことで

試行錯誤して夢に向かっていくことができ

目標達成させるぞという

モチベーションにも繋がっていくのです。

 

 

目標の達成癖を出来るだけ早く身につける

私が前の会社にいたとき

社長から言われたのが

達成癖をつけた営業マンは最強だと。

 

たしかにその通りですよね?

 

達成癖を身につけていれば

目標に対してどう動いて

戦略を立てればいいのか知っていますもんね。

 

 

達成癖を身につけるには?

皆さんはちなみに目標数値(ノルマ)を

会社から指示されていますか?

その数値を今まで達成させたことありますか?

その達成したときは、どう動いていたか

覚えていますか?

 

例えば、アポイントの手法を変えたら

大きな契約が取れた。

一言、気遣いの言葉を言ったら

顧客から気に入ってもらえた。

 

その少しの変化や行動、成功と失敗を、

必ずメモしてください。

 

メモは毎日書くこと、毎日見返すこと。

それを行うことで自分の成功と失敗が分かり

成長に繋がっていきます。

 

そして行き詰まったときは

最初からメモ帳を見直してみましょう。

必ず自分自信でヒントを書いているはずです。

 

 

少し成長できたらお菓子を食べる

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何を言ってるんだと。

営業マンをなめんなって話しですよね。

ですが理にかなってる方法だと思うんです。

 

始点--------中間--------終点

 

始点で目標設定

中間はプロセスの見直し

終点で結果と反省

 

この点線部分はプロセスになるんですが

そのプロセスの間に行動と考察と相談を

していくんです。

 

その間に少しでも自分のためになる行動や

アイデアを生むことができれば

成長となりますのでお菓子を褒美として

自分に買ってあげてください。

 

中間地点で目標よりプラスで進捗していれば

お菓子のランクを上げてください。

 

このように飴と鞭を繰り返し行うことで

自分で何をすべきかを考えるようになり

目標達成に向けモチベーションが

自動的に保たれるようになります。

そしてこれは、部下を持つ管理者にも言えます。

 

しっかり明確な点を作り

点と線を結べるように考え、行動させることで

一人前の営業マンに育つのです。

 

 

最後に…

モチベーションを保つといっても

簡単なことではないのは

私も管理者でしたので重々承知しています。

 

あれやれこれやれでは

誰も育ちませんし、誰もついてこないです。

 

あなたが見本となって

会社と自分を成長させてください。

 

 

それでは今日はここまでにします!

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

またお会いしましょう^ - ^

 

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